看完招商银行10集故事,瞬间Get短视频营销正解

短视频火爆速度是空前的,它甚至一度让人们牺牲睡眠时间去获取快乐,去分享生活。

如果说2017年是短视频元年,那么2018年,则是短视频集中爆发的黄金时代。这一年,我们站在短视频风口,见证它的奇迹:

1)风口依旧强劲,抖音、快手异军突起

2017年1月至2018年9月,短视频行业月度活跃用户规模持续增长,直至高达5.18亿,渗透率46%。同期,抖音、快手、西瓜视频盘踞行业前三甲;表现抢眼的抖音,已然是行业龙头

2)短视频营销价值日益凸显 

伴随短视频的火爆,品牌搭载短视频的广告形式被普遍认可,快节奏且丰富的内容、高效的传播速度、明显的转化效果更是被各大品牌主追捧。越来越多的品牌开始拥有自己的抖音账号、快手账号、美拍账号……

3)全行业全渠道集体进军短视频,已成主流

I Social数据显示,2018年1月-9月,21个行业广告主通过短视频进行社媒营销;其中,67.1%的广告通过多个短视频平台进行综合投放。

用户注意力的分散、平台间属性差异等因素助推短视频全渠道营销迅速发展。此刻,对于聪明的品牌来说:用户习惯已经养成!如何站在风口,借“短视频营销”抓住用户的心,是亟待解决的重难点

短视频野蛮疯长的背后,很多人将“抖音短视频”与“杀死时间的利器”划等号,认为其更多只能满足趣味性、甚至搞怪、猎奇的心理。因而,很多人将“内容制作粗糙”、“五毛效果”作为短视频的既定的前提去了解。

然而,不论抖音还是快手,都在不断强调短视频的质量和价值,短视频虽然降低了视频的拍摄制作环境要求,但并不等于“高质量”的短视频内容会水土不服。

当我们带着这个疑问去看抖音上的各类视频内容时,我们发现招商银行最近推出了一部制作精良的短视频系列剧。

招商银行《职场BATTLE故事》系列短视频共10集,以职场为故事背景,以“人生没有捷径,但可以有帮手”为主题,聚焦都市白领职场竞争、感情生活、革命友谊、自我提升与成长等话题展开讲述。每一集都是一个独立的小故事。每集故事的结尾,都巧妙引导受众了解招商银行App与众不同的产品特性

连载性的内容输出、固定的演员群体,精良的后期剪辑,多场景的转换调度……这部《职场BATTLE故事》系列短视频,第二集抖音上线时,单集点赞数已破4.5万

《职场BATTLE故事》的成功,实质在于招商银行非但没落入这种“内容降级”的怪圈,反而做到

1) 内容题材超深度化

内容的质变,根本在于题材选择的深度化。《职场BATTLE故事》是招商银行从品牌理念——“把所有美好都给你“出发,立意构思的故事性短视频。

本质而言,招商银行在此过程中,已将品牌理念所需传达的目标受众二度细分,圈定于具有成长空间的“职场白领”

职场白领”潜力股,可谓当下社会生活中压力最大、占比最多、社会关注度最高的群体。他们渴望被指点,被看重,渴望在平凡生活点滴中收获“小确幸”“小美好”……招商银行敏锐捕捉到这一点,并自觉肩负起这部分社会责任,在该系列短片中,分情景教育大家应如何轻松应对职场挑战,如何在职场中处理人际关系,如何自我进步……是真正做到了“把所有美好都给他们”,切实传达社会正能量。因此,输出的自然称得上100%优质内容

2) 核心内容重点呈现

短视频的核心在于时长短,更在于信息承载量大—— 对于重点内容能做到多方式重点表达

《职场BATTLE故事》中,每集片中、片尾,反复出现的 #人生没有捷径 但可以有帮手#,超大字幕,配以超震撼BGM,特效很抖音……总之,这12字的核心Slogan被招商银行花式放大,无限突出。而关于“人生”的“帮手”,招商银行每集结尾都强调,那就是“招商银行App”了。

3) 内容感染力具象化

文字天然不可能像视频那么具象化。视频的具象化,不仅依赖于好的剧本,更源自于声情并茂的演员人物。为此,招商银行在此系列中,塑造出性格、身份各异的角色人物,让故事更显饱满,可看性更强。

个性鲜明的角色人物,让受众在诸多短视频中,完美避开因只看“唯一演员”产生的视觉疲劳,代入感也同步增强。

其实,从轻奢到日化,从餐饮到互联网+…… 进驻抖音,开拓短视频营销疆土的品牌有很多很多。这其中,品牌亲自上阵,在各大短视频平台上打造品牌用户内容生产的例子更是数不胜数。短视频营销的208,算是真正踏入全民生产新时代。只是这个时代的领军者,究竟在哪里?

看《职场BATTLE故事》系列,招商银行以新颖的创意剧情提升“招商银行App”的品牌认知度,宣传App产品功能点;更在此过程中将2018“把所有美好都给你”的品牌理念顺其自然地传递给大众。在烧脑君心中,授予招商银行为这个时代的“领军王者”,当之无愧。

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