风和日丽·新领地筹备期推广建议

一:筹备期策略(6月前)

营销目标:此阶段项目尚处于筹备阶段,主要任务以自身形象的建设和完备为主。打造出项目都市、品质、亲情、生活的形象。

推广目标:此时应对各种推广物料做充足的准备,整理客源,加大员工对新领地的认识培训,打造品牌的品味和档次。

工作内容:

售楼中心包装建设

我项目售楼中心是项目销售的首要环节,在现有客源获知渠道中占到67%的比例, 在我项目销售中起到关键作用。结合当前售楼中心建设进度,面临着以下主要任务。

内部配套设施的规划及制作

门前广场的规划及实施

外立面亮化及led播放内容的制作

新领地形象导入及销售物料准备工作。

为配合我项目定位,迎合项目客源喜好,做以下建议:

 

1) 内部配套设施及VI导入。

前台形象墙中心放置项目标志及项目名称。

功能区有效的划分,会客区、展示区、办公区等相关配置到位。

导入新领地VI视觉,建立项目办公、推广形象。

室内根据完工后环境设计新领地招贴进行张挂。

 

2) 门前广场一方面提升项目形象,体现项目规模气势,另一方面围绕项目定位,做好广场绿化、水景、铺装、设置休闲座椅设施,这既是体验营销的zui佳方式,也是聚集人气,展示形象的有效手段。

 

 

3) 售楼部物料准备清单

VI:楼书、单页、布袋、胸牌、水杯、稿纸、信封、档案袋、名片。

BI:新领地销讲、工作制度、员工业务能力的考核等。

 

4) 亮化及LED视频的工作,结合工程及项目规划进度逐步实施。

 

 

项目周边沿线包装:

因我项目距主干道有一定距离,四周道路狭窄,位置较隐蔽,项目做好形象包装和延伸,是zui实惠也是引导周边客源的有效手段。

首先结合周边道路条件增设灯杆灯箱、导视牌等物料,投放跨桥广告、站牌等,引导看房客户,延伸项目形象。

其次,注重项目边缘绿化,从而直观的表现出项目的绿化特点,提升项目形象。

 

工作任务:

1) 与城建部门充分沟通扫清障碍。

2) 首先需在门前广场道路人行道一侧做一导视牌。

3) 其次通过户外的站牌、灯杆、跨桥广告形式,在西站路、煤仓北街以及桐柏路、农业路实施引导客源。

4) 再者工地墙的充分利用,前期可作为项目形象的推广,张贴体现亲情回归主题的公益性海报。

 

二:引导期策略(9月前)

营销目标:在项目形象成熟后,通过电话回访,广告引导,活动带领的形式,扩大客源的积累,引起市场关注,促进新领地项目信息在市场中传播。

目标:通过完善网络、户外等长效媒体,进一步扩大项目推广范围,吸引客源,向市场灌输项目新生活、新高度、新体验的品牌观点。 

工作内容:

电话回访

    有效的整理前期整理客源,进行回访,将项目市场活动与客户进行对接。主要工作任务有:

了解市场中的直接竞争对手。

了解客户需求在政策及竞争环境发生的对户型及地段的需求变化。

确定准客户,并加强联系,提高开盘成交率。

 

市场调查

调查应贯穿项目营销阶段,在引导期更需要加强,以便为项目形成有力的竞争态势,对敌我的优劣势做出充分的分析,为说服客户做准备。

政策的认识和学习。

周边竞争楼盘的销售进度及竞争原因认识。

对客户的选择偏好做充分的分析和团队共享。

  老带新活动

    一方面我项目主力客户集中在周边,另一方面我项目前三期具备充足的优势资源,通过老带新活动既能充分发挥项目前期优势,又符合项目客户构成,提高成交率。

  工作任务

制定老带新活动章程。

制作相关活动物料,包括奖品及会员卡等。

确定实施时间,在引导期就需积极开展开来。

长效媒体建设

    网站各大门户网站信息的更新,论坛维护,成本既低,也能有效的与客户互动。

    户外及公交相关媒体的投放,更大范围的带动周边人群的关注。

公共室内环境推广:借助超市LED、电梯内挂件、电梯间LED、报栏等室内公共媒体,拉近项目与消费者间的距离。

工作任务:

更新各大门户网站楼盘信息,统一楼盘主题及进度。

联系户外媒体,掌握优质资源,在确定投放时有充足的准备,增加媒体储备,提升投放效果。

借助电影院、电梯间LED、超市等新媒体资源扩大客源区域。

 

 

三:前期相关推广预算

媒体形式/

信息来源

内容

单价/规格

数量

合计

销售物料准备

(瑞氏彩印)

单页

大度八开

20000

10000

水杯

6000

1500

手提袋

2元/个/纸质

20000

40000

其他

电子楼书

90秒/个

50000

 

 

 

 

户外媒体

(天明公交)

公交车身

新型大巴整车

8万左右/辆

5

480000元左右

BRT站牌

3500/月/单面

10

420000/年

桐柏路/西站路涵洞

北面35万一年

南面30万一年

1面

350000/年

网络媒体

项目网站

制作费3000左右

年维护费800左右

1

3000/年

合计

 

 

 

1354500元

附:院线媒体                                                 价格未定

 

河南利达房地产咨询有限公司

2011-6-1