一、 项目背景

    当前市场形势紧迫,国内楼市量价齐跌,郑州楼市金九银十的出师不利,近期开放商优惠活动力度明显加大,市场推出了大量优惠的房源,但是当前消费者在舆论引导及限购影响下,普遍观望,成交难度高于以往,市场供需之间延续僵局,郑州楼市低迷状况仍会持续,时逢我项目明年开盘,因此为打破风和日丽项目在市场中的沉寂,提高项目声誉,维护老客户,为项目良好的开局做准备,在年终之时提出活动建议。

 

 

二、 活动目的:

营造项目社会影响力,提高项目知名度,形成良好的传播效应。吸引更广范围的市场关注

与积累客户增加接触,为下一步项目开盘巩固客源;

强化与老业主、老客户的情感沟通,以口碑带动销售,提高业主和老客户参与“老带新”活动的积极性。为明年项目销售打通渠道。

 

 

三、 活动对象:

1. 积累的客源共计2016组,

按年龄

按面积

按户型

29以下248组

80以下:378组

2房:750组

29-45:803组

80-100:628组

3房:747组

45以上:425组

100-120:404组

4房:30组

 

120以上:377组

 

不详540组

其它:201组

其它:462组

 

总结:我项目目前积累客源仍集中在我项目周边,以中年为主,主力需求户型为两房、三房。

2. 拓展新客源

鉴于市场成交难度的增加,我项目需积极的开拓新客源,扩大项目辐射范围,走出项目周边。

基于我项目良好的口碑效应,进一步挖掘老客户的潜力,建立稳固的客户链条,吸引新客户的加入。

 

四、 活动时间:元旦前后、或者春节前后。

活动地点:新售楼中心。

 

五、 活动建议:

1、活动内容:通过项目品鉴,集中推出项目活动信息,由老带新进一步加大联动效应。

A:老带新活动

制作风和日丽业主优惠卡(双联),针对项目老客户,通过送节日礼品,领取优惠卡的方式调动其积极性,积累新客户。为明年的销售打通渠道,奠定基础。

B: 项目品鉴会

与社区联合组织公益类活动,聚集客源,吸引人气,结合媒体的宣传,展示项目形象及企业文化,增进与客户的沟通和联系。

主题内容:家庭理财讲座、亲子教育、家庭保健与养生+感恩答谢会、产品品鉴会等……

 

2、活动配套

  老带新会员卡的制作:以三联卡的形式,保证新会员、老会员、及售楼备案信息的统一管理,卡号的统一及样式的区分。

积极与风和日丽社区进行沟通,号召老客户及媒体关系参与到项目活动中来。

活动现场组织相关讲师及演艺公司的公司的接触沟通。

 

3、优惠建议

老会员享受现金或礼品奖励。

新会员享受购房折扣及现金优惠。

 

2011年12月10日

河南利达地产咨询